13 декабря Презентация тренинга «Волна больших продаж»

01 декабря 2014

Презентация тренинга «Волна больших продаж» представляет принципиально новую технологию продаж.

Все продавцы на данный момент учатся по технологии шести этапов продаж, а продажи растут недостаточно хорошо, как хочет бизнес. Из чего же исходит новая технология  - волна больших продаж? Из того, как клиент принимает решение. И его принятие решения движется по синусоиде, в которой есть три принципиальные точки принятия решения. Это точка сомнения (где он не уверен в приобретении товара или услуги), точка уверенности (где ему нравится предложение) и точка отказа (где он говорит «нет»). И если ничего с этим не делать, то решение клиента так и движется по этой синусоиде и результат не прогнозируем.

А как работать с этим? Важно для начала выяснить в какой точке принятия решения находится клиент. А далее - есть три разных технологии как работать с каждой из них. Об этом данный тренинг – «Волна больших продаж».

Программа:

1. Как клиент принимает решение о покупке?
   1. График приятия решения о покупке.
   2. Как меняется решение клиента с течением времени?
   3. Что влияет на решение клиента с течением времени?
   4. Три важные точки в графике принятия решения: точка сомнений, точка согласия и точка отказа
2. Какова роль продавца в принятии решения клиентом о покупке?
   1. О максимальном влиянии и власти продавца в точке сомнений клиента
   2. О значимом влиянии продавца в точке согласия клиента
   3. О существенном влиянии продавца в точке отказа клиента от покупки
3. Типичные ошибки продавцов, которые приводят к потере прибыли организациями:
   1. Почему продавцы делают ошибки?
   2. Типичные ошибки продавцов в каждой из трех точек принятия решения клиентом о покупке
   3. Почему технология «Шесть этапов продаж» не может помочь продавцам быть эффективными, каковы ее недостатки?

Ведущая: Екатерина Семкина (Екатеринбург) – аккредитованный тренер-преподаватель Международной Школы Бизнес Тренеров ICBT

Дата – 13 декабря 2014г.; время с 19:00 до 21:00

Место проведения – Красный проспект, 28, Бизнес-Центр «Круиз», 3 этаж, конференц-зал

Вход свободный 

Для участия в мероприятии заполните форму.