Простые шаги к благополучию, процветанию и успеху
Логотип Эрфольг

13 декабря Презентация тренинга «Волна больших продаж»

Презентация тренинга «Волна больших продаж» представляет принципиально новую технологию продаж.

Все продавцы на данный момент учатся по технологии шести этапов продаж, а продажи растут недостаточно хорошо, как хочет бизнес. Из чего же исходит новая технология  - волна больших продаж? Из того, как клиент принимает решение. И его принятие решения движется по синусоиде, в которой есть три принципиальные точки принятия решения. Это точка сомнения (где он не уверен в приобретении товара или услуги), точка уверенности (где ему нравится предложение) и точка отказа (где он говорит «нет»). И если ничего с этим не делать, то решение клиента так и движется по этой синусоиде и результат не прогнозируем.

А как работать с этим? Важно для начала выяснить в какой точке принятия решения находится клиент. А далее - есть три разных технологии как работать с каждой из них. Об этом данный тренинг – «Волна больших продаж».

Программа:

  1. Как клиент принимает решение о покупке?
    1. График приятия решения о покупке.
    2. Как меняется решение клиента с течением времени?
    3. Что влияет на решение клиента с течением времени?
    4. Три важные точки в графике принятия решения: точка сомнений, точка согласия и точка отказа
  2. Какова роль продавца в принятии решения клиентом о покупке?
    1. О максимальном влиянии и власти продавца в точке сомнений клиента
    2. О значимом влиянии продавца в точке согласия клиента
    3. О существенном влиянии продавца в точке отказа клиента от покупки
  3. Типичные ошибки продавцов, которые приводят к потере прибыли организациями:
    1. Почему продавцы делают ошибки?
    2. Типичные ошибки продавцов в каждой из трех точек принятия решения клиентом о покупке
    3. Почему технология «Шесть этапов продаж» не может помочь продавцам быть эффективными, каковы ее недостатки?

 

Ведущая: Екатерина Семкина (Екатеринбург) – аккредитованный тренер-преподаватель Международной Школы Бизнес Тренеров ICBT

Дата – 13 декабря 2014г.; время с 19:00 до 21:00

Место проведения – Красный проспект, 28, Бизнес-Центр «Круиз», 3 этаж, конференц-зал

Вход свободный 

Для участия в мероприятии заполните форму.

Код проверки

Наверх